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前言
国内的保险经纪业属于新兴行业，从最初的3家经纪公司发展到现在的350家，整体上呈现出快速发展的态势，国内众多的投资人对这个行业表现出很高的兴趣。但是，作为新兴行业的保险经纪业有自身的发展特点和风险特性，在投资人不完全了解这个行业的情况下进行投资经纪，就会出现一边是不断涌现的新经纪公司，一边是陆续倒闭或近似于倒闭的经纪公司。
本文结合国内外经纪市场业务结构和盈利能力等情况，对国内保险经纪市场进行了初步分析，希望能为想了解保险经纪行业的人士提供一定的参考。
目录
保险经纪人简介
全球保险经纪市场基本状况
我国保险经纪市场基本状况
保险经纪公司业务的有机增长方式
影响经纪公司发展的关键因素
保险经纪公司一般的组织结构
我国法规对成立保险经纪公司的要求
开办经纪公司的支出费用的预测
保险经纪收益的预测
总结
建议
1. 保险经纪人简介
经纪公司作为企业和保险公司之间的中间人，代表着投保方。经纪人接受客户委托为客户促成交易，使客户与第三者达成某种交易关系。
经纪公司与代理公司不同，代理人最终代表着保险公司而非客户。被保险人
保险经纪公司
保险代理公司/人
保险公司
有据可查的保险经纪人出现于1575年。当时海上贸易风险很大，海上事故经常发生；没有一个承保人敢于承担一次航行的全部风险，他们每人只能承担保险金额的一部分。如果要全部份额承保,就需要有丰富保险知识和了解市场行情的经纪人作为中介，将超出单独承保人能力部分的危险和保额在其他承保人之间分摊，这就是早期的保险经纪人。 第 5页
2. 全球保险经纪市场基本状况——全球十大保险经纪公司
在过去的10多年中，保险经纪业的集中度进一步提高。主要经纪公司之间出现了强烈的并购浪潮。
2. 全球保险经纪市场基本状况——并购
从1996年开始大规模的并购，使得前十大经纪公司收入翻了一番，占全球经纪费收入的70%。第 7页
2.全球保险经纪市场基本状况——经纪业利润率水平
经纪公司的收入来源是佣金，佣金比例大小取决于险种业务以及安排的保障类型。例如，在2002年美国海上保险的平均佣金为16%，而雇员保障保险的佣金则是8%。
经纪业是一种人力资源密集型企业，员工是企业最大的资产。经纪公司最大的支出是支付给员工的薪水和津贴，这占经纪公司收入的50-60%。经常费用成本占到收入的20-30%。
从美国上市保险经纪公司样本看，1994年到2004年，经纪公司的平均税后利润率保持在约9%的水平。经纪公司在1984年到2002年间的平均净资产收益率为18%。
资料来源：瑞士再保经济研究与咨询部门
经纪公司的盈利能力主要受承保周期的影响。
3. 我国保险经纪市场基本状况——起步发展
外资保险经纪公司准入我国市场的条件：
加入世界贸易组织时，只允许设立合资公司，且外方股比不超过50％加入后3年内，外资股比可达到51％加入后5年内，允许设立外资全资子公司 
1999年，中国保监会决定正式批准成立我国首批保险经纪公