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内容提要
寿险产品创新
难点和源动力
运营创新转化为产品创新
三个发展层次
可行性
实施考虑
我们真的开发了“新”产品吗？
50家左右的寿险公司，每年开发几百到上千款“新”产品，到底有多“新”。
典型的“新”产品开发，特征如下：
产品特征一代二代
生存金给付频率x年1返y年1返
生存金比例x%y%
疾病死亡X%累计保费y%累计保费
意外死亡/残疾X%累计保费y倍累计保费
满期X倍保费或保额y倍保费或保额
………………
营销意义上的“新”产品，而非客户和精算角度的“新”产品
我们真的开发了“新”产品吗？
设计类型无本质变化
保障类别无本质变化
保障程度无本质变化
保险功能上无本质变化
客户体验上无本质变化
营销意义上的“新”产品，而非客户和精算角度的“新”产品
何为寿险产品的创新?－保险功能上
创新的保障创新的保证
不一样的保障：
超越生、老、病、死、残
人无我有