车商专属团队架构及方案（5页）.pdf
已下载：4 次 是否免费： 否 上传时间：2012-01-10
一、公司车商专属团队的架构
（一）车商专属团队的组建：
车商专属团队是指由公司掌控、集中管理的，以汽车制造商、专业性汽车服务机构或协会、 3S 或 4S 车行为市场开拓目标的专业销售团队。
公司开拓的车商渠道业务实行专属化管理。
车商专属团队主要由两部分组成： （1）机构新拓展的车商合作渠道直接纳入车商专属团队管理； （2）此前由直销人员开拓的、已与公司建立合作关系的车商渠道，机构可视具体条件（员工愿意，并且具有良好潜质的直销人员）引导将其纳入车商专属团队管理。
（二）车商专属团队的组织架构：
分公司、分公司营业部或中支机构直销综合型团队 车商专属团队 业务员 维护专员
二、车商专属团队的审批流程：
（一）机构选定的目标合作车行需按照核保流程要求上报审批。
（二）计划组建车商专属团队的机构，按照三级机构——分公司市场部——分公司总经理室——总公司市场部的审批流程及要求， 申请设立公司车商专属团队。
（三）公司车商专属团队成立标准：
团队主管职级 保费规模（万元） 渠道维护专员配置
高级团队主管 1500以上
中二级团队主管 [1000,1500)
中一级团队主管 [800,1000)
初级团队主管 [500,800)
车商渠道维护专员应按
年实收保费200万元—
250万元/人来配置
（四）维护专员的配置：维护专员主要由三部分人员组成：
（一）车商专属团队的组建：
车商专属团队是指由公司掌控、集中管理的，以汽车制造商、专业性汽车服务机构或协会、 3S 或 4S 车行为市场开拓目标的专业销售团队。
公司开拓的车商渠道业务实行专属化管理。
车商专属团队主要由两部分组成： （1）机构新拓展的车商合作渠道直接纳入车商专属团队管理； （2）此前由直销人员开拓的、已与公司建立合作关系的车商渠道，机构可视具体条件（员工愿意，并且具有良好潜质的直销人员）引导将其纳入车商专属团队管理。
（二）车商专属团队的组织架构：
分公司、分公司营业部或中支机构直销综合型团队 车商专属团队 业务员 维护专员
二、车商专属团队的审批流程：
（一）机构选定的目标合作车行需按照核保流程要求上报审批。
（二）计划组建车商专属团队的机构，按照三级机构——分公司市场部——分公司总经理室——总公司市场部的审批流程及要求， 申请设立公司车商专属团队。
（三）公司车商专属团队成立标准：
团队主管职级 保费规模（万元） 渠道维护专员配置
高级团队主管 1500以上
中二级团队主管 [1000,1500)
中一级团队主管 [800,1000)
初级团队主管 [500,800)
车商渠道维护专员应按
年实收保费200万元—
250万元/人来配置
（四）维护专员的配置：维护专员主要由三部分人员组成：
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