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目   录
一、合作意义    2
二、合作范围及手段    3
1、中小企业抵押财产保险存量业务专业管理、批量经营    4
2、大企业、大项目财产保险增量业务专业营销、名单管理    4
3、“三包”营销    5
三、合作要求    6
四、“保存量、促增量”合作利益分配    7
1、“存量”业务管理分配机制    7
2、“增量”业务营销分配机制    7
3、“两大”业务营销分配机制    8
 
中国**银行**分行：
为探索贵行财险代理的新途径，形成信贷规模与财险代理收入的同步增长局面，XX保险经纪公司将协助贵行创新企业财险代理模式，利用经纪人保险技术优势及其专业团队营销力量，形成深入挖掘企业客户保险资源的“买方导向”合作模式，实现“以保存量促增量为导向、以专业技术营销为手段，以规避风险、降低成本、扩大业务收入为目的”的合作目标，逐渐构成贵行财险代理业务的多元化发展与竞争体系，探索有别于寿险产品营销的工作组织、技术营销、风险管理等工作体系。
一、合作意义
银行对公企财险代理业务具有“技术性强、风险多样、组织网络庞大、管理要求高”等特点，与传统寿险产品营销有较大差异性。贵行存在着客户资源丰富但财险代理欠缺技术营销手段的现象，制约财险代理业务收入持续、显著提高的因素主要体现在:
【卖方导向】格式化保单无法满足客户个性化需求。
【营销短板】信贷人员兼营财险代理缺乏专业技术优势。