寿险业务经营与管理实务(52页).ppt
已下载:2 次 是否免费: 否 上传时间:2009-11-15
寿险公司寿险业务的来源
--- 业务代理人渠道
--- 经纪业务渠道
--- 银行保险业务渠道
--- 直销DM渠道
业务代理人发展渠道
你的
专业角色
‧ 保险推销员
‧ 风险管理师
‧ 理财顾问师
‧ 生活设计师
‧ 家庭保险师
‧ 专技经纪人
‧ 关系经理人
‧ 知识工作者
‧ 主管实习生
‧ 创业事业家
行销哲学的演进
业务员的八大活动
• 1. 寻找准保户
• 2. 需要分析
• 3. 销售及成交
• 4. 保单(数据库)管理
• 5. 计划及目标设定
• 6. 与他人来往(网络)
• 7. 维持专业水准(学习)
• 8. 自我管理、时间管理
客户建立(推销)十步骤
客户建立(推销)十步骤
增员(元、援、源、缘)的定义
F 增员(Recruiting)是指组织搜寻及获得合格应征者,以便于从中甄选最适当人员担任工作的过程。
增员的工作
u 寿险是难卖的,找人才来卖
u 寿险行销事业第一重要的工作
u 积极的态度是一个最关键
u 增员者本身的条件,反问自己
– 你是一个成熟且成功的业务员吗?
– 你有一套自己的作业技巧与方法吗?
– 你愿意帮助别人发展事业吗?
– 你有当主管的条件吗?
寿险专业行销事业的优点
‧ 能帮助很多人及企业
‧ 能获得很多成长
‧ 能结交很多朋友
‧ 能赚取丰润的收入
‧ 未来十年第一名的行业
‧ 未来十年第一名的工作
你有当主管的条件吗?
u 对部属关心
u 人际技巧佳
u 具专业知识
u 态度诚恳
u 乐于助人
u 待人公平
增员的五个步骤
训练的定义
• 训练指要让一个人正确的,有效的,尽责的去做一件工作。
• 训练指让一个人的工作的品质,带来不断的提升。
• 训练包括发展一位业务人员成为成功的,有能力的专业寿险顾 问所需要的所有事。
--- 业务代理人渠道
--- 经纪业务渠道
--- 银行保险业务渠道
--- 直销DM渠道
业务代理人发展渠道
你的
专业角色
‧ 保险推销员
‧ 风险管理师
‧ 理财顾问师
‧ 生活设计师
‧ 家庭保险师
‧ 专技经纪人
‧ 关系经理人
‧ 知识工作者
‧ 主管实习生
‧ 创业事业家
行销哲学的演进
业务员的八大活动
• 1. 寻找准保户
• 2. 需要分析
• 3. 销售及成交
• 4. 保单(数据库)管理
• 5. 计划及目标设定
• 6. 与他人来往(网络)
• 7. 维持专业水准(学习)
• 8. 自我管理、时间管理
客户建立(推销)十步骤
客户建立(推销)十步骤
增员(元、援、源、缘)的定义
F 增员(Recruiting)是指组织搜寻及获得合格应征者,以便于从中甄选最适当人员担任工作的过程。
增员的工作
u 寿险是难卖的,找人才来卖
u 寿险行销事业第一重要的工作
u 积极的态度是一个最关键
u 增员者本身的条件,反问自己
– 你是一个成熟且成功的业务员吗?
– 你有一套自己的作业技巧与方法吗?
– 你愿意帮助别人发展事业吗?
– 你有当主管的条件吗?
寿险专业行销事业的优点
‧ 能帮助很多人及企业
‧ 能获得很多成长
‧ 能结交很多朋友
‧ 能赚取丰润的收入
‧ 未来十年第一名的行业
‧ 未来十年第一名的工作
你有当主管的条件吗?
u 对部属关心
u 人际技巧佳
u 具专业知识
u 态度诚恳
u 乐于助人
u 待人公平
增员的五个步骤
训练的定义
• 训练指要让一个人正确的,有效的,尽责的去做一件工作。
• 训练指让一个人的工作的品质,带来不断的提升。
• 训练包括发展一位业务人员成为成功的,有能力的专业寿险顾 问所需要的所有事。